"Dajte mi samo cijenu, ne trebam ponudu." Tako počne svaki drugi razgovor koji vodim s obrtnikom. I ta jedna rečenica je razlog zašto dobar dio malih obrta u Hrvatskoj svoju web stranicu na kraju plati dvaput.
Ako vas zanimaju naše usluge i što ulazi u cijenu, tamo je sve razrađeno, zajedno s odgovorom zašto plan dobivate prije nego išta platite.
Idemo odmah na broj. Bez zagrijavanja, bez uvoda o važnosti digitalnog nastupa.
Broj koji tražiš, prije nego objasnim zašto je nepotpun
Koliko košta izrada web stranice za mali obrt u Hrvatskoj realno se kreće od oko 300 do 3.500 eura za prvu ozbiljnu verziju, plus otprilike 100 do 400 eura godišnje da ta stranica ostane živa i sigurna.
To je odgovor. Sad ga možeš uzeti i otići.
Ali ako ostaneš još deset minuta, pokazat ću ti nešto korisnije od raspona: kako se ta cijena slaže iz komada, gdje su rupe u ponudama koje dobivaš i kako izračunati je li tebi 300 eura preskupo ili je 3.000 eura jeftino.
Jer raspon od 300 do 3.500 eura zvuči kao da ti nitko ništa nije rekao. I u pravu si.
Zamisli da pitaš koliko košta kuća. Od 30.000 do 500.000. Točno, i potpuno beskorisno, dok ne kažeš koliko kvadrata, kakav teren, kakvi temelji i tko je izvođač.
Cijena web stranice nije cijena. To je zbroj odluka koje netko donese umjesto tebe ako ih ti ne doneseš.
Ovo je najskuplje pitanje koje obrtnik postavi
Studiram građevinu. Kad na faksu radiš proračun konstrukcije, nikad ne kreneš od pitanja "koliko će koštati beton". Kreneš od pitanja "koliko ovo mora nositi".
Opterećenje prvo. Materijal drugi. Cijena treća.
S web stranicom je isto, samo što je redoslijed kod većine obrnut. Prvo se pita cijena, pa se onda naknadno otkriva što je ta stranica uopće trebala nositi.
Zato prijedlog: zamijeni pitanje.
Umjesto "koliko košta web stranica" pitaj se "koliko me košta jedan upit koji nikad nisam dobio". Taj broj već imaš u glavi, samo ga nikad nisi zapisao.
Ako je tvoj prosječan posao 200 eura i mjesečno ti prođu tri upita koje nisi ni vidio jer te nitko nije mogao naći, to je 600 eura mjesečno. 7.200 eura godišnje. Stranica od 1.500 eura u toj računici nije trošak nego zakašnjela investicija.
Ako je tvoj prosječan posao 15 eura i radiš s ljudima koji ulaze s ulice, računica izgleda drugačije i pošteno je to reći naglas.
Zapiši tri broja na papir: prosječna vrijednost jednog posla, koliko posto upita pretvoriš u posao, i koliko upita mjesečno trenutno dobiješ. Bez ta tri broja svaka ponuda za izradu stranice je nagađanje, i tvoje i moje.
Od čega se stvarno sastoji cijena izrade web stranice za obrt
Ponuda ti dođe kao jedan broj. Iza tog broja stoji sedam različitih poslova, a neki od njih se u jeftinim ponudama jednostavno preskoče i nadaju se da nećeš primijetiti.
1. Strategija i struktura
Tko dolazi na stranicu, što traži, što mora vidjeti u prvih pet sekundi, koje stranice uopće trebaju postojati. Ovo je nacrt. Bez njega dizajner crta lijepe ekrane bez pojma što ti oni trebaju donijeti.
2. Tekst
Najpodcjenjeniji dio. U devet od deset jeftinih ponuda piše "klijent dostavlja tekstove". Znaš što to znači? Da ćeš ti u nedjelju navečer pisati o sebi u trećem licu i da će projekt stajati tri mjeseca jer nisi stigao.
3. Dizajn
Izgled, boje, tipografija, kako se stranica ponaša na mobitelu. Ovdje se cijena najviše razlikuje između gotove teme koju netko prilagodi i dizajna rađenog za tebe.
4. Izrada
Sastavljanje u WordPressu, u nekom builderu ili u čistom kodu. Brzina, mobilna verzija, forme, mape, integracije.
5. Fotografije
Ovo je stavka koju svi zaborave, a odlučuje o povjerenju. Stock fotografija nasmijanog majstora s kacigom iz Kalifornije ne prodaje tvoj obrt u Sesvetama. Fotograf na pola dana realno je 150 do 400 eura i to je najbolje uloženi novac u cijelom projektu.
6. Tehnička podloga
Domena, hosting, SSL certifikat, e-mail na vlastitoj domeni, postavljanje analitike i Search Consolea, Google poslovni profil, kolačići i politika privatnosti prema GDPR-u.
7. Održavanje
Ažuriranja, sigurnosne kopije, sitne izmjene. Ovo je jedini trošak koji se ponavlja i o njemu detaljno niže.
Tri realna raspona i što svaki od njih stvarno nosi
Ovo su procjene hrvatskog tržišta za 2026., ne cjenik i ne pravilo. Cijene se razlikuju po izvođaču, po gradu i po tome koliko je tvoja djelatnost specifična.
| Raspon | Što realno dobiješ | Kome odgovara |
|---|---|---|
| 300 do 800 eura | Jednostavna vizitka na gotovoj temi, 1 do 5 podstranica, tvoji tekstovi, tvoje fotografije, osnovno postavljanje. Bez strategije, bez copyja, bez optimizacije. | Obrt koji tek kreće i treba samo dokaz da postoji, ili netko tko ima jaku preporuku i stranicu koristi kao potvrdu. |
| 900 do 2.000 eura | Struktura po uslugama, pisani tekstovi, prilagođen dizajn, brza mobilna verzija, forme i praćenje, osnovna lokalna optimizacija, Google poslovni profil. | Većina malih obrta i d.o.o. tvrtki s dvije do osam usluga koje žele upite, a ne samo prisutnost. |
| 2.000 do 3.500 eura i više | Sve gore, plus fotografiranje, više stranica po usluzi i lokaciji, ozbiljan copy, mjerenje konverzija, priprema za oglase, tehnička optimizacija brzine. | Obrt koji već ulaže u oglase ili planira, radi na širem području, i kojem jedan posao vrijedi nekoliko stotina eura ili više. |
Primijeti nešto. Razlika između prvog i trećeg reda nije "ljepše". Razlika je u tome koliko posla netko odradi umjesto tebe i koliko toga je izmjereno.
Jeftina stranica nije jeftinija stranica. To je ista stranica, samo su tvoji sati ubačeni u cijenu bez da ti ih je itko naplatio.
Koliko treba izdvojiti za web stranicu obrta, po tipu djelatnosti
Pitanje se najčešće postavlja kao "koliko treba izdvojiti za web stranicu obrta" i odgovor ovisi o tome koliko vrijedi tvoj prosječan posao.
- Usluge male vrijednosti, visok volumen (kafić, mali salon, cvjećarnica): 500 do 1.200 eura. Prioritet su radno vrijeme, lokacija, cjenik, fotografije i Google poslovni profil.
- Usluge srednje vrijednosti (servis, majstor, knjigovodstvo, kozmetika): 900 do 2.000 eura. Prioritet su stranice po pojedinoj usluzi, brz kontakt i dokaz radom.
- Usluge visoke vrijednosti (stolarija po mjeri, građevinski radovi, stomatologija, specijalizirane usluge): 1.800 do 3.500 eura. Prioritet su povjerenje, fotografije stvarnih radova, jasan proces i priprema za oglase.
I jedno pravilo iskustva koje vrijedi za sve tri skupine: budžet dijeli tako da najmanje trećina ide na tekst i fotografije. Ne na dizajn. Dizajn gradi povjerenje u prve dvije sekunde, ali tekst i dokaz su ono što nekoga natjera da digne slušalicu.
Česta dilema u ovoj fazi je i ona osnovna, treba li ti stranica uopće ako si aktivan na mrežama. O tome sam pisao odvojeno: isplati li se web stranica ako već imam Instagram i Facebook je pitanje koje zaslužuje pošten odgovor, a ne automatsko "naravno da da".
Stavke koje nikad ne piše u ponudi, a uvijek dođu na naplatu
Ovo je dio gdje projekt od 800 eura postane projekt od 1.400 eura, a nitko nikoga nije prevario. Jednostavno se o tome nije pričalo na početku.
- Tekstovi. Ako u ponudi piše da ih dostavljaš ti, a ti ih ne napišeš, projekt stoji. Naknadno pisanje realno je 150 do 500 eura ovisno o broju stranica.
- Fotografije. Ili plaćaš fotografa, ili plaćaš stock licencu, ili živiš s mobitelskim fotkama iz radionice. Treća opcija je često bolja od stocka, ali mora biti napravljena s namjerom.
- Logo i osnovni vizualni identitet. Ako ga nemaš, netko će ga morati napraviti. To nije uključeno u izradu stranice.
- Prijevod na engleski ili njemački. Duplira broj stranica i duplira održavanje.
- Migracija sa stare stranice. Prebacivanje sadržaja, preusmjeravanja starih adresa da ne izgubiš pozicije na Googleu.
- Plaćene dodatke. Rezervacija termina, napredne forme, kalendari, integracije s programom za fakture. Većina ima godišnju licencu.
- Izmjene nakon predaje. Prvo tromjesečje uvijek donese sitne popravke. Provjeri je li i koliko toga uključeno.
Ako preko stranice prikupljaš podatke, trebaš politiku privatnosti i pristanak za kolačiće prema GDPR-u. Ako prodaješ online, ulazi i fiskalizacija te obvezni uvjeti kupnje. Ovo nije pravni ni porezni savjet i za tvoj konkretan slučaj pitaj knjigovođu i pravnika. Ono što ti ja mogu reći je da te te stavke koštaju vremena i da ih treba planirati prije lansiranja, ne tjedan nakon.
Ako razmišljaš i o online prodaji, tu se priča bitno mijenja i troškovi rastu u drugom smjeru. Prije nego se odlučiš, pogledaj koliko košta izrada webshopa u Hrvatskoj za mali brend jer je to potpuno druga konstrukcija s drugim opterećenjima.
Web stranica za obrt: cijena održavanja godišnje, iskreno
Ovo je dio o kojem se najmanje priča jer nije zabavan.
Stranica nije slika koju objesiš na zid. Bliža je automobilu. Stoji, a ipak troši. Registracija, ulje, gume.
| Stavka | Okvirni godišnji trošak | Može li se preskočiti |
|---|---|---|
| Domena (.hr ili .com) | 10 do 30 eura | Ne |
| Hosting | 50 do 200 eura | Ne, ali biraj brzinu, ne najnižu cijenu |
| SSL certifikat | 0 do 60 eura | Često uključen u hosting |
| Ažuriranja i sigurnosne kopije | 0 do 300 eura | Možeš sam, ako znaš i ako se sjetiš |
| Licence za dodatke | 0 do 200 eura | Ovisi o funkcijama |
| Sitne izmjene i sadržaj | po dogovoru | Da, ako sam uređuješ |
Realan godišnji minimum za mali obrt je oko 100 do 150 eura ako sve radiš sam. S paketom održavanja gdje netko drugi pazi na ažuriranja i kopije, računaj 250 do 500 eura godišnje.
Zvuči kao dodatni trošak. Zapravo je osiguranje. Zapuštena WordPress instalacija je najčešći razlog zašto stranica jednog jutra jednostavno prestane raditi, a zadnja sigurnosna kopija je od prije godinu i pol.
Kada je 300 eura preskupo, a kada je 3.000 eura jeftino
Evo najkorisnije stvari u cijelom tekstu, pa je zato pišem najjednostavnije što mogu.
300 eura je preskupo kad dobiješ stranicu koja se učitava pet sekundi, na mobitelu je nečitljiva, nigdje jasno ne piše što radiš i za koga, broj telefona je zakopan u podnožju i nitko je nikad neće naći na Googleu jer nije ni postavljena da bude nađena. Tu si platio 300 eura za dokument koji nitko ne čita. Bilo koja cijena za to je previsoka.
3.000 eura je jeftino kad ta stranica mjesečno donese pet ozbiljnih upita, ti od njih zatvoriš dva, a prosječan posao ti je 400 eura. To je 800 eura mjesečno. Uloženo se vraća u četiri mjeseca, a stranica radi još godinama.
Isti novac. Potpuno različita odluka.
U statici postoji pravilo koje vrijedi i ovdje. Konstrukcija ne pada na najjačem elementu nego na najslabijem. Možeš imati vrhunski dizajn i grozan tekst i konstrukcija pada. Možeš imati savršen tekst i stranicu koja se učitava sedam sekundi i konstrukcija opet pada.
Zato jeftina stranica nije problem zbog cijene. Problem je što se u toj cijeni nužno preskoči nekoliko elemenata, a ti ne znaš koji.
Ako radiš isključivo preko preporuke, imaš pune ruke posla šest mjeseci unaprijed i ne planiraš rasti, stranica ti nije prioritet. Ozbiljno. Uzmi Google poslovni profil, dodaj fotografije, prikupi recenzije i to je za sada dovoljno. Vrati se na ovaj tekst kad ti raspored prorijedi ili kad odlučiš širiti područje rada.
Računica koju nitko ne radi, a odlučuje sve
Uzmimo primjer. Potpuno izmišljen, samo da vidiš mehaniku.
Recimo da vodiš servis bijele tehnike u Zagrebu i okolici. Prosječna intervencija ti je 80 eura. Od deset upita zatvoriš sedam.
Nemaš stranicu. Ljudi te nađu preko preporuke i ponekad preko Google poslovnog profila.
Sad pretpostavimo da stranica donese samo tri dodatna upita mjesečno. Ne trideset. Tri.
- 3 upita puta 0,7 zatvaranja = otprilike 2 posla mjesečno
- 2 posla puta 80 eura = 160 eura mjesečno
- 160 puta 12 = 1.920 eura godišnje
Stranica od 1.500 eura vraća se za nešto manje od godinu dana i onda počinje raditi za tebe. Ako je prosječna intervencija 150 eura umjesto 80, vraća se za pola godine.
Sad okreni. Ako je stranica koštala 1.500 eura, a donosi nula upita jer je nitko ne nalazi, godišnji povrat je nula, a trošak održavanja i dalje ide. To je najgori scenarij i nažalost najčešći.
Ako se prepoznaješ u drugom scenariju, prije nego platiš novu stranicu pročitaj zašto web stranica ne donosi upite ni pozive, jer je u polovici slučajeva problem u nečemu što se popravi bez ponovne izrade.
Stranica koja ne donosi upite nije skupa. Ona je besplatna u istom smislu u kojem je besplatan alat koji stoji u kutiji.
Kako ne platiti dvaput za istu stranicu
Plaćanje dvaput ne izgleda dramatično. Izgleda ovako: platiš 600 eura, godinu dana se nadaš, pa platiš još 1.800 eura nekom drugom da napravi kako treba. Ukupno 2.400 eura za posao koji je od početka bio projekt od 1.500.
Evo kako to izbjeći.
- Je li domena registrirana na tvoje ime i tvoj OIB, a ne na ime agencije
- Imaš li ti administratorski pristup hostingu i sustavu za uređivanje
- Piše li u ponudi tko piše tekstove i koliko ih je
- Piše li koliko podstranica ulazi u cijenu i što košta svaka dodatna
- Je li rok napisan datumom, a ne rečenicom "kroz par tjedana"
- Što je uključeno u održavanje i što se plaća posebno
- Kako izgleda stranica na mobitelu prije nego se plati ostatak
- Je li postavljena analitika i Google Search Console, da uopće možeš mjeriti
- Što se događa ako prekineš suradnju: dobivaš li sve datoteke i pristupe
- Postoji li broj upita ili poziva kao mjerilo uspjeha, a ne samo "gotovo je"
Ako izvođač na pet od ovih deset pitanja odgovori maglovito, to je signal. Detaljnije o tome kako prepoznati lošu agenciju za izradu web stranica napisao sam zasebno, jer je tema prevelika za jedan odlomak.
- Realan raspon u Hrvatskoj: 300 do 3.500 eura za izradu, 100 do 500 eura godišnje za održavanje.
- Cijena se slaže od sedam stavki. Ako neka fali u ponudi, netko će je platiti kasnije.
- Bolje pitanje od "koliko košta" je "koliko me košta jedan izgubljeni upit mjesečno".
- Najmanje trećina budžeta treba ići na tekst i fotografije, ne na dizajn.
- Domena i pristupi moraju biti na tvoje ime. Uvijek.
- Ako radiš isključivo preko preporuke i imaš pun raspored, stranica ti trenutno nije prioritet.
Vratimo se na onu prvu rečenicu
"Dajte mi samo cijenu."
Razumijem odakle dolazi. Vrijeme je kratko, ponude su zbunjujuće i svatko priča svoju priču. Cijena je jedina stvar koju možeš usporediti bez da moraš postati stručnjak.
Ali sad znaš da usporedba dva broja bez opsega nije usporedba nego kockanje.
Koliko košta izrada web stranice za mali obrt u Hrvatskoj ovisi o tome što ta stranica mora nositi, tko piše tekst, tko slika, tko postavlja mjerenje i tko je održava kroz godine. Kad to zapišeš, raspon se sam sruši sa 300 do 3.500 na jedan uski, konkretan broj za tebe.
Sljedeći korak je jednostavan i ne košta ništa. Otvori Google, upiši svoju djelatnost i svoj grad i pogledaj gdje si. Zatim uzmi mobitel, otvori svoju stranicu ako je imaš i broji sekunde do prvog jasnog podatka o tome što nudiš.
Ako se ne nađeš ili ako brojiš predugo, sad barem znaš koje pitanje postaviti sljedećem izvođaču. I znaš koliko te to čekanje mjesečno košta.
Česta pitanja
Koliko košta izrada web stranice za obrtnika u 2026. godini
Za mali obrt realno računaj 300 do 800 eura za jednostavnu vizitku, 900 do 2.000 eura za stranicu koja je pisana i postavljena da donosi upite, te 2.000 do 3.500 eura kad ulaze fotografiranje, više stranica po usluzi i priprema za oglase. Cijene se razlikuju po izvođaču i po složenosti djelatnosti, pa svaku ponudu traži razložene na stavke.
Je li jeftina izrada web stranica za obrte uopće isplativa
Isplativa je samo ako točno znaš što u toj cijeni nije uključeno i spreman si to odraditi sam. Tekstovi, fotografije, postavljanje mjerenja i lokalna optimizacija najčešće ispadnu iz jeftine ponude. Ako ih ni ti ne odradiš, dobiješ stranicu koju nitko ne nalazi. Tada je i 300 eura bačeno, a ne ušteđeno.
Koliko iznosi cijena održavanja web stranice za obrt godišnje
Ako sve radiš sam, minimum je domena i hosting, otprilike 100 do 150 eura godišnje. S paketom u kojem netko drugi radi ažuriranja, sigurnosne kopije i sitne izmjene, računaj 250 do 500 eura godišnje. Dodaci s licencom i višejezičnost taj iznos podižu. Održavanje nije opcija nego osiguranje protiv gubitka cijele stranice.
Koliko dugo traje izrada web stranice za mali obrt
Za jednostavnu stranicu od tri do pet podstranica realno je dva do četiri tjedna. Za veći projekt s copyjem i fotografiranjem šest do deset tjedana. Najveći uzrok kašnjenja nije izvođač nego materijali s tvoje strane: tekstovi, fotografije, cjenik i odobrenja. Dogovori rokove za svoje obveze jednako precizno kao i za tuđe.
Mogu li stranicu napraviti sam u nekom besplatnom alatu
Možeš i za neke djelatnosti je to sasvim dovoljno za početak. Računaj da ćeš uložiti dvadeset do četrdeset sati i da ćeš najviše muke imati s tekstom, ne s alatom. Ako ti je sat vremena vrijedan više od dvadeset eura, računica se brzo okrene u korist toga da to netko odradi umjesto tebe.
Tko mora biti vlasnik domene i koda nakon izrade stranice
Ti. Domena se registrira na tvoje ime i OIB, ti imaš administratorski pristup hostingu i sustavu za uređivanje, i ti dobivaš sve datoteke po završetku. Ako izvođač inzistira da domena ostane kod njega ili da pristupe dobiješ tek nakon godine dana, to je ozbiljna crvena zastavica i razlog da tražiš drugu ponudu.
Koliko upita mjesečno je realno očekivati od nove web stranice
U prva tri mjeseca često vrlo malo, jer Google treba vremena da stranicu indeksira i pozicionira. Za lokalni obrt s dobro postavljenim Google poslovnim profilom realno je nekoliko upita mjesečno u prvom polugodištu, uz rast ako se dodaje sadržaj i prikupljaju recenzije. Ako želiš upite odmah, tu ulaze oglasi, a ne čekanje.
Isplati li se popraviti postojeću stranicu umjesto raditi novu
Isplati se ako je tehnička podloga zdrava, a problem je u tekstu, strukturi ili brzini. Tada popravak od nekoliko stotina eura može dati veći učinak od nove stranice. Ne isplati se ako je stranica na zastarjeloj platformi, nemaš pristupe ili se na mobitelu raspada. Provjera stanja traje sat vremena i vrijedi je napraviti prije odluke.
Prvo vidite plan. Pa odlučite.
Recite nam čime se bavite i odakle sada dolaze upiti. U kratkom pozivu dobivate plan: koji kanal ide prvi, što se mjeri i koliko to stoji. Bez predujma, bez obveze, bez sitnih slova.
Pon do pet, 8 do 16. Javljamo se isti radni dan.
Komentari
Recite što mislite, pitajte što vas zanima. Odgovaram na sve.
Komentari se učitavaju preko Facebooka. Ako ih ne vidite, prihvatite marketinške kolačiće ili nam pišite na info@agencija.llc.